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鼎配定制家具获经销商忠心跟随,有何高招?

资讯首页 2017-05-26 15:58 266 13 0

2017/5/26 14:22:38来源:互联网

西部建材网商城在建材家居行业,经销商是一个非常重要的销售渠道,他们作为承接消费者与企业的桥梁,是企业提高产品销量、扩展市场份额关键的一环,但是,近年来经销商更换品牌的情况时有发生,经销商流失严重,导致企业发展严重受阻。所以,对于建材家居企业来说,如何更好地维持经销商的稳定性、拓展经销商的规模是当下亟需解决的问题。

为此,众多企业纷纷解锁新招式,以期吸引和维系经销商,全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具便有其一套独特方法,成功吸引数百位经销商加入,并帮助他们实现创富梦想。

中国建材网

发展全屋定制模式,保障经销商利益最大化

一般而言,经销商加盟建材家居企业的最终目的在于盈利,所以企业要留住经销商,自然要保障经销商有利可盈。

关于如何保障经销商盈利的问题,鼎配定制家具陈总表示:“经销商无法盈利的原因有千种,但是盈利的经销商却都有一些共同点,一般而言,产品线丰富的品牌更有卖点,能给经销商带来高销量。”

据悉,鼎配定制家具是一家集板式家具设计、生产、销售于一体的综合性企业,将客厅、书房、餐厅、卧室系列的衣柜、书柜、隔断柜、酒柜、电视柜等柜体,以及榻榻米、博古架、床等产品整合一起,提供统一的家装设计解决方案,满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求。此外,与其他家具企业不同的是,鼎配定制家具主打零醛家具产品,所有产品均是采用零甲醛释放的万华禾香板和杭州科居中空木塑等高品质环保材料为原料制成的,从源头上保障产品环保。加之鼎配在生产过程中使用环保工艺,进一步保障产品的环保属性,生产出真正环保、自然的零醛家具产品,为消费者打造顶级的零醛家居空间。

在鼎配的零醛全屋定制模式下,消费者能在一家店内买到家装所需的零醛家具,省时省力,还保证风格统一。同时,由于全屋定制集合了装修所需的零醛家具,产品线丰富,扩大了受众面,也进一步提高了经销商的店面销量,有效保障经销商的利益,这也正是经销商坚定跟随鼎配发展的重要原因。

中国建材网

全面落实扶持政策,为经销商保驾护航

经销商之所以以加盟品牌的形式来创业,很大一部分原因就是因为企业可以为其提供全面、人性化的扶持政策,帮助他们顺利开业,以及更好地管理和经营店面。

“经销商看重企业的扶持是否全面、到位,而这也是我们在意的。”鼎配定制家具陈总表示,面对经销商的的诉求,企业要做的就是让他们放心,所以企业会不遗余力地扶持经销商。

作为行业信誉颇高的企业,鼎配定制家具言出必行,将扶持政策一一落实到位:新商免加盟费,降低创业风险;开业前,鼎配提供装修基金,帮助经销商尽快完成店面装修,打造专卖店良好形象;承诺上样优惠、返点优惠,并赠送开业大礼包和高比例区域广告预算;并提供宣传、促销等支持,帮助经销商吸引客流,有效提高店面销量。此外,鼎配会派遣专业团队,一对一跟进店面销售情况,实时进行指导,解决经销商运营中遇到的问题,带领其走上创富路。

“刚加入鼎配定制家具时,我一点经验都没有,还好有企业全面扶持,一路带着我,我才有可能把生意做强做大。”来自广东的经销商钱先生表示,正是企业的帮扶,让他在短短几个月内由新商成长为骨干经销商,对此他十分感激,并称自己将继续跟随鼎配发展,力求用更好的业绩回报企业。


授之以渔,加强相关培训,提升经销商能力

“企业的扶持政策虽然能给经销商实实在在的帮助,但是只能解决一时的问题。”在鼎配定制家具陈总看来,“授之以鱼,不如授之以渔。只有让经销商掌握‘打渔’技巧,才能保证经销商‘不会饿着’,这是经销商持续发展的关键。”

为此,鼎配定制家具十分重视对经销商的业务跟进和技巧培训,并采取了一系列措施:企业组建专业团队,深入市场了解情况,并总结经验,力求更好地服务经销商;为经销商专卖店日常管理提供系统方案参考,包括成本核算、人员结构、人员工资架构、运营管理等,以期快速打造专业的营销团队;定期为经销商、店长及店员提供系统化的营销指导培训,助经销商快速掌握经营技能及管理能力。

在鼎配定制家具的努力下,企业的培训颇有成效,也得到不少经销商的“点赞”。“每次参加企业的培训会,我都能学到很多有用的东西。”鼎配定制家具经销商夏先生表示,以前他没有掌握专业的营销技巧,只是生硬地介绍产品用材、做工等,顾客不容易理解,自然不会买单。

经过某次培训后,夏先生才知道介绍产品特点的同时要根据消费者具体需求,说明产品能给消费者带来什么好处,或者加一些对比性的介绍,让消费者更加直观地感受到产品的价值,如此一来,更容易说服消费者购买产品,顺利促成交易,这也使得他当期销量相比同行高出18%。

有业内人士指出,经销商是企业扩展市场的重要“王牌”,鼎配定制家具凭借零醛全屋定制优势和全面的扶持政策迅速拓宽市场,或值得其他企业借鉴。

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